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顺和苗木

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丰源银杏
树立六种意识促进苗木产业发展

 

面对当前苗木市场复杂多变的形势,作为业内人士,除了满满的信心,面对当前苗木市场行情走低、价格下降,抑或部分企业经营困难,现在最需要的是要冷静,谨慎决策。苗木生产怎样定性才算准确,是进一步做大做强,还是改弦易辙,或是转型升级?因此,苗木生产者必须要有紧迫感,切实增强市场、信息、科技、质量、物流和标准等意识,以促进苗木产业的发展。

        市场意识。在市场行情看涨的情况下,当初有些人误以为这是个遍地黄金的产业,加之进入门槛低,很多苗农对这个产业不甚了解,市场意识不强,缺乏对行业的整体把握,只能什么畅销就生产什么,结果出现了同质化、低品质的恶性竞争,生产出来的产品市场占有率不高,或根本无人问津。目前苗木市场的这种情况十分明显,这就要求苗木生产者从长计议,不能对苗木市场一片悲观。有眼光的投资者都认为,这也是大好的发展机会,在他们看来,虽然当前房地产市场不太景气,各地楼盘萎缩或停建,城市绿化趋于饱和;但在一再强调建设生态文明,加快城镇化建设,建设美丽中国的形势下,对苗木产业来说,这当然是一个很好的机遇。另外,优胜劣汰本是市场规律,苗木市场或在重新洗牌之后,恶性竞争将会明显减少,苗木市场也会逐步形成良性循环,那些做得好的苗木生产者必然会乘势而上,抢占先机,低谷也就成了新的发展契机。目前,这种契机已经凸现,业内人士也称之为“苗木产业的新新态”。苗木生产者低谷时期应该多加观察,到外地调查研究,多作相互交流,搭建起产、供、销的桥梁,顺势而为。

        信息意识。不利时期要找到最好机遇,在当前应该做好联盟协作,有条件的可实现抱团转型升级,信息意识是必须加强的一个方面。转型升级成功是目标,联盟协作是途径,互联网是工具,做苗木也和其他行业一样,比的就是信息,就是眼光,要有超前的信息和眼光,并付诸实践,进入没有竞争或减少有竞争对手的境地,靠的是对信息把握的准确与否。生产什么苗木,把握信息十分重要,现在一些苗木生产者从自身实践出发,寻找合作伙伴,做大做强,像东方园林、岭南园林、苗联网、苗易网、中苗会等等,在业内具有很大影响力,靠的是企业的诚信、信息的沟通。湖南省益阳市的一些大型花木企业,如沅江市德群园林已与东方园林合作,绿苑园林已与岭南园林合作携手,将自己的企业变成为这些大企业的供苗基地,利用对方灵敏的信息资源,源源不断为苗木电商提供充足的货源,来势很好,解决了较长一段时期苗木滞销的困扰局面,赢得了市场商机。

        科技意识。苗木生产是一项技术性很强的工作,苗木生产者必须加强科技意识,让生产的苗木的科技含量大大得到提高,提升产品的价值,这一点是大有潜力可挖的。苗木本身利润不高,难以形成固定的产业结构,如果盲目种植,虽然亏损不会很大,但发展前途不会太大,如果在小苗生产上增加科技含量,则附加值会大大提高。如果利用人们审美猎奇,把小苗木选育和培植生产干、枝、花、叶、形奇特的品种苗木,是一条非常有前途的苗木生产路子,既提高了市场占有率,又能避免重复别人的产品,用科技达到标新立异的效果。长期以来,小规模生产苗木的经营者,有着一个明显的弊病,那就是高密度种植,一块地中常常会出现10多个或几十个品种的苗木,如果采用科技的手段,进行稀植定向培育,从树冠型、分枝点、高度等要求上提高科技培植成分,则生产出的苗木就会受到市场青睐。目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态的多,生产方与需求方很难合拍,这就给个别在姿态和长势上奇特的苗木、留下了较多的高价位空间,多做长线生产差异化的产品,如红叶石楠球、自然树状的乔木、独干柱状的造型苗,进行错位竞争,在市场中已呈现出了强劲的优势。

        质量意识。为了适应市场需求,必须不断提高苗木产品的质量,树立精品意识,开拓市场,提高种苗的比较效益。当前,市场低迷,也促进了苗木市场的多样化发展。如城市绿化中,立体绿化将逐步占据重要位置,已成为必然的绿化趋势,如何开拓更多的适用于立体绿化的木本和草本植物,给自己的产业和产品扩展一条新的致富之道,大有文章可作。

        随着对生态环境的日益重视,不少大中城市把湿地公园的建设提到了重要位置,一些苗木种植基地把芦苇、千屈菜和鸡婆柳等产品高质量地开发出来,让野生水生植物派上了用场,市场销售看好。一些苗木生产企业为了提高质量水平,立足于自身资源打造精品苗木,在生产上重视机械化、精品化、容器化、彩色化的苗木培植,不仅用于园林绿化,而且走进千家万户,如一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花,在市场上销售很旺,如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了寻常百姓家。彩叶植物红叶李、金叶女贞等彩色苗木,已成为乡村城镇化建设中的紧销苗木,房地产中的水景、庭院水景绿化美化工程,带动了水生植物需求明显升温,名不经传的水菖蒲、水葱等需求量明显上升,质量高的品种还卖出了不菲的价钱。

        物流意识。苗木生产地域性较强,栽植季节性也强,当自己的产品在近处或远处成交后,面临的是如何迅速转运到所需之地栽培的问题,如果没有强大的物流体系的支撑,是很难实现的。因此,无论是自己采购,还是网上交易,都需要现有的物流交易平台,担当起这一任务。

        标准意识。绿化苗木产业处于附属产业地位,自由式发展是其主要形式,在产业链上的各个环节,凭经验是一种常态;加之因自然、地理条件不同,在绿化苗木产业中,其生产、经营的区域是不尽相同的,树种品种及树形树势的差异也较大,因而制定产品标准和规范化的生产技术规程难度很大。但是,随着园林景观建设总量的不断增大和景观风格的多元化发展,行业的提档升级及企业经济效益的提升、品牌的打造,要求苗木生产必须用标准化作支撑,比如容器育苗、公路及城市的行道树苗木,必须按标准化生产,这样的苗木才会大有市场。